تجربه‌ای از فرصت‌های تجاری در سلیمانیه عراق از زبان مدیرعامل مهرادتک
07 شهریور 1403
بدون دیدگاه
فرصت‌های تجاری جذاب با در نظر گرفتن جانب احتیاط !
کردستان عراق نامی است که همواره همراه با مفاهیمی چون اقتصاد و تجارت منحصربه‌فرد، سبک زندگی کردی، تعاملات با ایران و خاندان‌های طالبانی و بارزانی، منابع نفتی کرکوک، و چالش‌های سیاسی و امنیتی همراه است. مدت‌ها بود که به دنبال فرصتی برای سفری به این منطقه بودم تا از نزدیک با ظرفیت‌های تجاری آن آشنا شوم. خوشبختانه، با آقای محمد رضایی آشنا شدم که دفتری در سلیمانیه داشت و تصمیم گرفتم همراه او به این شهر سفر کنم.
سلیمانیه: مرکز اقتصادی با پتانسیل‌های خدماتی
پس از عبور از سنندج، مریوان و دریاچه زیبای زریوار، از طریق مرز باشماق به سلیمانیه رسیدیم. شهری با جمعیتی حدود یک میلیون نفر و یکی از مراکز اقتصادی مهم کردستان عراق. مقصد ما شرکت Goat Creative Agency بود که در حوزه خدمات برندینگ و تبلیغات فعالیت دارد و با برندهای بین‌المللی همچون Hisense و Haval همکاری می‌کند.
نکته‌ای که در سلیمانیه به وضوح مشاهده می‌شود این است که بیش از ۸۰ درصد اقتصاد این منطقه بر پایه فروش نفت و واردات محصولات آماده استوار است. به همین دلیل، شرکت‌های خدماتی که در ارائه خدمات به تجار و بازرگانان فعالیت کنند، می‌توانند بازار خوبی داشته باشند. به عنوان مثال، شرکت‌های Golden Resource و Mselect در حوزه مدیریت منابع انسانی و استخدام فعال هستند و Karamax در زمینه بهبود فروش و مدیریت شرکت‌ها فعالیت دارد.
چالش‌های تولید در سلیمانیه
در حالی که بخش بازرگانی سلیمانیه از پتانسیل خوبی برخوردار است، اما بخش تولید با چالش‌های زیادی مواجه است. مشکلاتی نظیر برق محدود (تنها ۴ ساعت در روز)، کمبود آب، عدم دسترسی به شبکه گاز، کمبود متخصص و هزینه بالای نیروی کار، از جمله مسائلی هستند که مانع از رشد تولید در این منطقه می‌شوند.
جایگاه محصولات ایرانی در سلیمانیه
در حوزه واردات، برخی برندهای ایرانی توانسته‌اند جایگاه قابل توجهی در سلیمانیه پیدا کنند. برندهایی مانند سن ایچ، کاله، سحر، شیبابا و میهن در بسیاری از فروشگاه‌های زنجیره‌ای حضور دارند و با برندهای ترک و عربستانی رقابت می‌کنند. اما در حوزه شوینده‌ها، برندهای بین‌المللی مانند یونیلور سهم عمده‌ای از بازار را در اختیار دارند و رقابت در این بخش دشوارتر است.
راهنمایی‌ها و مشاوره‌های کلیدی برای ورود به بازار سلیمانیه
در طی این سفر، فرصت برگزاری جلسه‌ای با آقای جعفرپور، مدیر مرکز تجاری ایران در سلیمانیه را داشتیم. او با بیش از ۱۲ سال تجربه در تجارت با سلیمانیه، نکات ارزشمندی را در اختیار ما گذاشت. مهمترین موارد مطرح شده عبارت بودند از:
نتیجه‌گیری
سفر به سلیمانیه فرصتی ارزشمند برای درک عمیق‌تر از بازار این منطقه بود. در حالی که چالش‌هایی نظیر محدودیت‌های زیرساختی وجود دارد، اما فرصت‌های زیادی برای تجارت در زمینه واردات و ارائه خدمات تجاری وجود دارد. همچنین، با توجه به همکاری نزدیک ایران با کردستان عراق، شرکت‌های ایرانی می‌توانند با برنامه‌ریزی مناسب و استفاده از مشاوره‌های متخصصان محلی، سهم خوبی از بازار سلیمانیه را به دست آورند.
این تجربه به ما نشان داد که اگرچه ورود به بازار سلیمانیه نیاز به احتیاط دارد، اما با شناخت دقیق از نیازهای مردم و بازار، می‌توان به فرصت‌های تجاری جذابی دست یافت.
چالش‌های تولید در سلیمانیه
در حالی که بخش بازرگانی سلیمانیه از پتانسیل خوبی برخوردار است، اما بخش تولید با چالش‌های زیادی مواجه است. مشکلاتی نظیر برق محدود (تنها ۴ ساعت در روز)، کمبود آب، عدم دسترسی به شبکه گاز، کمبود متخصص و هزینه بالای نیروی کار، از جمله مسائلی هستند که مانع از رشد تولید در این منطقه می‌شوند.
جایگاه محصولات ایرانی در سلیمانیه
در حوزه واردات، برخی برندهای ایرانی توانسته‌اند جایگاه قابل توجهی در سلیمانیه پیدا کنند. برندهایی مانند سن ایچ، کاله، سحر، شیبابا و میهن در بسیاری از فروشگاه‌های زنجیره‌ای حضور دارند و با برندهای ترک و عربستانی رقابت می‌کنند. اما در حوزه شوینده‌ها، برندهای بین‌المللی مانند یونیلور سهم عمده‌ای از بازار را در اختیار دارند و رقابت در این بخش دشوارتر است.
راهنمایی‌ها و مشاوره‌های کلیدی برای ورود به بازار سلیمانیه
در طی این سفر، فرصت برگزاری جلسه‌ای با آقای جعفرپور، مدیر مرکز تجاری ایران در سلیمانیه را داشتیم. او با بیش از ۱۲ سال تجربه در تجارت با سلیمانیه، نکات ارزشمندی را در اختیار ما گذاشت. مهمترین موارد مطرح شده عبارت بودند از:
مهرادتک از سال 1394 به حل چالش های فناوری شرکت های تولیدی از جمله توسعه محصولات جدید یا تأمین مواد اولیه، تجهیزات و دستگاه های پیشرفته با کمک شرکت های دانش بنیان با ایجاد بازوی C&D (ارتباط و توسعه) در کنار واحدهای R&D (تحقیق و توسعه) می پردازد تا با مدل مدیریت فناوری 360 درجه و استفاده از ظرفیت های فناوری بیرون از شرکت، خلق ارزش و سود آوری بیشتری داشته باشند.
